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投资非接触式IC卡饮水机的可行性分析
  • 发布日期:2010-01-14      浏览次数:4012
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    投资非接触式IC卡饮水机的可行性分析
     
    一、为什么说投资智能IC卡饮水机是水厂和水商的必争项目?  

        
    学校是每个城市的基础设施,各地依大小规模不同均建有百十所至上千所学校不等,学生数量占人口总数的20~30%,市场巨大。而校园水生意的低营销成本和高回报定能使商家获得高利润。 
        IC
    卡饮水机在学校推广后,学生一定会将学校用IC卡喝水问题告诉父母,父母就可能会直接打订学生们在喝的饮用水。水商可以卖水票做家庭用户饮用水生意。从而由于学生饮用某一品牌水带起学校教师、学生家长饮用同一品牌水,以学校市场带动当地整个市场,扩大产品品牌影响,zui终成为产品市场中zui大份额的占有者。 
        
    利用IC卡饮水机这个高新技术产品去占领学校这个巨大的市场,避开普通桶装水市场的激烈竞争。因此,选用IC卡饮水机的水厂将获得宝贵的发展机会。不但获取初期的学校饮水暴利,并且能够长期占领学校饮水市场。否则,由于目前饮水市场竞争非常激烈,发展空间有限,随着资金,市场份额的进一步集中,一部分水厂必将倒闭。   

    二、利用智能IC卡饮水机赚钱有哪些方式? 
        1
    、水厂经营:水厂与学校达成供水协议(如安装IC卡饮水机数量、IC卡饮水机的计费标准等),由水厂免费提供并安装IC卡饮水机(产权仍归水厂所有),学校长期由水厂供水,充值仪由水厂管理。水厂委托学校售卡,按IC卡面值统一结算;学生所用饮水卡上面值用完后,由学校统一收集交水厂充值。水厂按每张卡面值每充值一次提取10~15%管理费给学校,水桶的管理及饮水机的换水工作由学校安排专人负责。  

        2
    、学校经营:水厂购机免费赠送给学校,产权归学校所有,水厂负责维修。学校自行管理充值仪,自己发行IC卡。水长期由水厂提供,双方按约定的每桶价格结算,学校可以在IC卡饮水机上调整每桶水的售价,自主经营。  

        3
    、其他投资人经营:投资者先期取得学校的供水合同,自己购机进入学校,建立经营网络,向水厂批发水,建网后自己做服务,或转卖给水厂。   

    三、非接触式IC卡饮水机的发展背景  

    目前,可以自动计费的饮水机(如IC卡饮水机)已在大中小学校形成较大需求。但普通的接触式IC饮水机由于读写机制的局限,读写机具和IC卡极易损坏,造成系统瘫痪。针对这种状况,我公司开发出非接触式IC卡饮水系统。  

        
    非接触式IC卡(又称射频卡)是近几年发展起来的新技术,它成功地结合了射频识别技术和IC卡技术,解决了卡中无源和免接触读写这一难题,是电子领域的一大突破。非接触式IC卡应用产品与接触式IC卡比较具有防水、防尘、无外露读写器件、无机械磨损、防伪性能强、使用寿命长等诸多优势,并可脱网运行。非接触式IC卡饮水系统性地采用独立设计的控制模块将非接触式IC卡核心技术运用于饮水机,使其实现自主计量计费供水,产品的方便性和可靠性优于现在采用的所有计费饮水系统,适用于提供饮水有偿服务场所,尤其适用于中小学校和大专院校校园宿舍。    

    四、非接触式IC卡饮水系统的构成  

    一套非接触式IC卡饮水系统包括一台管理机、多台饮水机(数量依客户需要确定)、一套管理卡及供饮水人使用的饮水卡。  

        A
    、管理机一般是一个学校一台即可):通过制作IC卡输入管理指令实现管理人员对系统进行管理。         
          1
    、编制系统运行密码; 
          2
    、收集销售收入; 
          3
    、制订或调整价格; 
          4
    、制作管理卡(包括:系统密匙卡、开阀卡、价格修改卡、出水量调整卡、销售额收集卡); 
          5
    、回收或发放饮水卡,对饮水卡充值或清空; 
          6
    、统计已发饮水卡、存款总额、销售收入总额、退款额; 
          7
    、以高亮度红色大型数码管显示器和标准打印输出接口显示或输出管理信息。  

        B
    、非接触式IC卡:用于实现管理机与饮水机之间的信息传递。 
          1
    、管理卡(一般是一个系统一套):在管理机上制作,用于传递管理人员设置或调整的系统管理指令。 
          A
     密匙卡:负责向饮水机传送本系统专有密码,使饮水机具备识别外来卡的能力; 
          B
     价格修改卡:用于调整单次放水的取费标准; 
          C
     销售额收集卡:用于收集饮水机已实现的销售收入; 
          D
    、出水量调整卡:用于调整饮水机的单次出水量; 
          E
     开阀卡:当新饮水机*次加水时,为排出管路中的空气和注水入加热罐,须使用开阀卡;当注水清洗饮水机时须使用开阀卡;当放空加热罐的残余水,然后重新加注水时,须使用开阀卡。   

        2
    、饮水卡(由使用者的多少来决定):由饮水人持有,经管理人员在管理机上充值后,可到饮水机上刷卡取水。饮水卡用于记录持卡人所余金额,zui大允许卡上余额为9999.99元。  

        C
    IC卡饮水机(根据实际使用情况来确定):根据系统内IC卡传递的信息执行各项管理指令,对饮水卡计量计费供水。 
          1
    、读入密码传送卡传输的密码,以识别外来卡;识别余额不足的饮水卡和其他无效卡; 
          2
    、读入价格传送卡信息,核定单次供水取费标准; 
          3
    、读入出水量调整卡信息,确定单次放水量; 
          4
    、将累计售水收入写入销售额收集卡; 
          5
    、识读余额充足的本系统饮水卡,放出一定量的饮水(冷水或热水,以转换开关控制),并收取本次供水收入; 
          6
    、当识读的饮水卡上余额不足提供一次供水,或识读非本系统IC卡和其他无效卡时以蜂鸣器报警; 
          7
    、数码管显示器缺省状态下显示取水一次的单价;当饮水卡完成取水动作后,则显示该饮水卡的余额。  

    五、本公司生产的非接触式IC卡饮水机的特点:  

    1
    、考虑到学校所使用的饮水机每天更换水桶的次数较多,拨、插水桶的次数也就较多,这就要求所使用的饮水机坚固耐用。本公司针对这一需要,采用了整体式流线型ABS顶盖,两侧板全部采用0.5MM的金属侧板,并作喷塑处理,这样高强度的饮水机特别适用于学校;  

    2
    、目前,水市场比较流行的IC卡饮水机基本上都是插卡式(也叫接触式),饮水卡与卡座必须互相接触,这样饮水卡比较容易损坏,加上卡座本身受浮尘的影响,也容易造成接触不良。加上学校里的学生都处于受教育期,思想不是很成熟,有可能出现往卡座里塞异物的不良现象,这样,卡座及饮水卡更加容易损坏。所以,现在许多学校里使用的IC卡饮水机维修率比较高,严重影响了桶装水在学校这一特殊领域的消费。而采用非接触式IC卡饮水机,感应头是内藏的,饮水卡为非接触式的感应卡,不与感应头接触,以上所述的问题也就迎刃而解了;  

    3
    、为了保证孩子们能真正喝到干净的饮用水,饮水机必须牢固地安装在教室内,而且盛放桶装水的水桶必须可靠地锁在饮水机上,否则很能保证饮用水的卫生性,同时,学生就有可能不用饮水卡就可以喝水,使经营者蒙受不应有的损失。我公司本着经济、实用的原则,开发出了zui为简单的锁桶装置,这样,水桶就可靠地锁在饮水机上,保证了饮用水的卫生性与经营者的利益不受损害。另外,我公司所推荐使用的是不带保鲜柜的立式饮水机,安装时,先拆下饮水机的下面板,用一块4毫米厚、3厘米宽的扁铁配合26毫米的金属膨胀螺丝将饮水机紧固于墙上,然后再将下面板用H型特种螺丝装回饮水机。这样,从表面上看来,好象饮水机是用双面胶纸粘在墙上一样,既美观大方,又经济实用。  

    4
    、目前学校饮水市场上,经营者经常由于用电问题与学校产生一些纠纷,而且不太容易解决。而我公司所开发出的饮水机,机内可选装电度表,饮水机的耗电情况一目了解,彻底避免了学校与经营者就有关用电问题而产生的纠纷。而且电度表装在带锁的控制盒内,控制盒安装在饮水机的右侧板上,其内还装有电源开关、计费系统开关、排水座、加速开关,可以用锁锁住,只有管理员才能打开。  

    5
    、为了便于学生的使用,我公司特意启用超大数码显示屏,平时,数码显示屏显示取一杯水需要花费多少钱;当学生用饮水卡取水时,饮水机检测到是合法的饮水卡时,就会流出热水或者冷水,同时,数码显示屏显示饮水卡上的余额,取水完成后,数码显示屏又显示每杯水的价格。  

    6
    、每个学校配用一台管理机,学校内的每台饮水机都用这台管理机所制作出的授权卡进行授权,只有这台管理机所制作出的饮水卡才能从IC卡饮水机上取出消费,而别家学校的饮水卡不能取水消费,这样,保证了各个经营的利益不受损害。  

    目前,该公司生产的非接触式IC卡饮水机已经成功应用于香河二小、香河二中、燕郊二中、廊坊东方大学城等学校,同时,又大量销往山东省、山西省、河南省、北京市、广东省、广西省等地。受到了水商和学校的青睐。   

    六、IC卡饮水机入驻学校可行性分析  

    由经营者购买IC卡饮水机、饮用水及水桶、IC卡(饮水卡)、管理机、奥运杯等。IC卡以每张10元直接卖给学生而不再回收(有些学校可以考虑按每张10元押金提供给学生,以后退卡时退回押金)、饮水费用10元卖给学生,10元饮水费用完后可以反复充值。奥运杯以每个3元卖给学生以供饮水之用。饮用水通过IC卡饮水机自动销售(实现自动售水机的功能),学生以每杯(每杯建议容量为150ML0.10元进行饮水消费,一般每天只需5杯水(即:750ML)即能满足实际饮水需求,每个月按22天计算的话,则每个月学生一般只须花费11元的饮水费用,而且随时都可以饮用。这样,学生喝水难这一社会大难题即可迎刃而解。由于经营者派有专人管理,保证每台饮水机每隔一个月即用饮水机臭氧消毒机消毒一次,并且每天都对饮水机进行监督、清洁,保证学生能喝上真正干净的饮用水。这个具体情况,可以通过开家长会的形式让家长们亲眼目睹,以使家长们放心自己的孩子真的能喝上干净的饮用水,从而结束带水壶上学的历史。  

    针对学校而言:由于管理机每个月都能将具体的销售情况详细的记录下来,经营者可以从管理机上查询出来,供经营者和学校领导参阅。下面以一个3500人左右学生的学校为例作一可行性分析:  

    对学校而言:为了让辛勤的教师喝上免费的饮用水,经营者在各个教研室也装上IC卡饮水机,每个月每位老师可以免费充值10元钱,直接在教室或教研室里刷卡饮用。按一个拥有3500人学生的学校来计算,大约有教职员工200人左右,每个月经营者要花费200×10.00=2000.00元;按每班60人计算,应有59个班级,每个班级安装一台IC卡饮水机,考虑给教师安装11台左右,每一台IC卡饮水机每一天的耗电量为1度,每度按0.80元计算电费,则每月(按22天计算)需耗电费:70×22×1×0.80=1232元,经营者就不要交纳电费,而且还返利给学校768元;同时,学校取消了电开水器和锅炉,节省了烧开水工人的工资,而且让教职员工都喝上甘甜的饮用水,大大改善了整个学校的办学环境和对外形象,真正利用好了社会资源。  

    对经营者而言:学校免费提供了经营场地,而且不收租金。所提供的饮水设备等投资的所有权归经营者所有,万一退出这个学校,用这些设备,到了另外一个学校还是可以照样经营,这样基本上没有什么风险可言。而对经营者:   

    A
    、固定投资如下:  

    1
    IC卡饮水机装上光控、锁桶装置、L形固定装置70×470/=32900元;  

    2
    》管理机:1×800/=800元;  

    3
    IC饮水卡:3500×80%×7/=19600元;  

    4
    》饮水杯:3500×80%×1.3/=3640元;  

    合计金额:56940元。   

    B
    、销售情况分析:  

    1
    IC饮水卡押金收入:3500×80%×10/=28000元;  

    2
    》饮水杯销售收入:3500×80%×3/=8400元;  

    合计金额:36400元。   

    C
    、运行情况分析:(按每月22天,每人750ML,每杯计费0.10元来计算)  

    1
    》每天的饮水量(5加仑/桶):3500×80%×0.75L÷18.9L=111桶; 
       
    每桶的销售价格:18.9L÷0.15L×0.10=12.6元。 
       
    每月的销售收入:111×12.6/×22/=30769.2元;  

    2
    》固定管理员工资:2×600/=1200元;  

    3
    》每月的购水成本(建议采用纯净水,一者不会结垢,饮水机的寿命长,二者进价便宜):   111×2/×22/=4884元。  

    4
    》实际折电费的支付(按给教师免费充值的2000元面额来计算): 
       
    ((2000÷0.10/杯)×0.15L/杯)÷18.9L/×2/=318元。  

       
    每月盈利分析:  

    30769.2
    -1200-4884-318=24367.2元。   

        D
    、固定资产回收周期: 
           (56940-36400)
    ÷24367.2=0.85月。(即:如果运行理想,当月即可收回投资,以后就可净赚了。另外,由于经营的特殊性,这块的销售不用上税,盈利能力非常强大,即使考虑公关费用,也是大有作为)。 

        
    综上所述,学校不用投资一分钱,既能从根本上解决学生喝水难的这一社会大难题,又能让教师免费喝上饮用水。当然,为了让经营者有一个稳定、集中的管理,学校必须提供一个小房间,以供管理员置放管理机、饮用水周转之用,同时,不会对校园造成形象的破坏。尊敬的校长们:赶快请明智的经营者入驻学校,尽快解决学生喝水难这一社会化的老大难问题吧! 
     
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